黑龙江一矿山设备公司需求一款矿山设备上用的变压器，我厂技术人员知道情况后，联系上王总，据王总讲述以前一直在日本进口原器件，包括变压器，对国内变压器有相当的排斥心理。在与王总沟通中，了解了其设备使用环境及相关细节情况，根据了解的信息针对性的拿出了设计方案，并说服客户小批量订单试用。收到货后，客户使用情况良好，不仅技术指标满足客户要求，变压器可靠性也得到客户认可，从此并建立了长期合作关系。