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面对苛刻条件应对唯有真实力

返回列表来源:崇州恒达电子 发布日期:2017-06-13 16:05:00

深圳市**科技股份有限公司主要从事高速公路和城市道路智能交通(ITS)、城市综合管廊等领域中高新技术产品的开发、生产和销售服务。公司精心研制的、拥有独立知识产权的光纤/IP高速公路紧急电话广播系统、风光互补供电系统、智能雾区诱导系统、高压直流远程供电系统等产品。


去年采购部王经理通过网络平台找到我们,说想打样一款音频+电源变压器配套使用的环形变压器,并且使用量相当不错,是用于更换高速公路紧急电话广播系统的,之所以要更换是因为国家对此系统的电源是有使用年限要求的,得知此情况后,我厂技术开发部门迅速组织了一次研讨会。并研究决定,此系统的电源变压器要使用铝线材质来确保高稳定性的性能指标,因为高速公路紧急电话广播系统的使用环境有两点必须克服:高震动性与复杂天气环境。经过与贵司工程师冯工进一步沟通,我们完善了设计方案,并以快速度完成打样,样品很快得到了贵司的技术确认。就当我们认为可以顺利拿到订单的时候,贵司采购部门给我提了一个条件,需要扣压10个点的货款,一年返修率要求不到3‰扣押货款即可支付,终请示上级后,上级非常爽快答应了贵司要求,首批订单2000套变压器送达对方,到今年3月份一年期满,对方也按照约定支付了剩余百分之10的货款,还开发了其它几款型号变压器,对方表示会和长期非常愉快地合作下去。

面对苛刻条件应对唯有真实力

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